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关于陌生拜访,再扯几句!-云南建材网

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管理员

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发表于 2020-9-8 11:26:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
因为临近年终,大部分朋友都处在世纪末状态,要不是在等着年会发个奖品,吃顿好饭,要不就是在混吃等死的等那张抢好的火车票的日期来临,总之,这个时间段,适合瞎扯和闲扯,于是,咱就扯几句:
总不能乱扯,那就成了扯淡了,我们还是扯跟业务有关的吧,今天说说陌生拜访吧,这个老话题值得一谈再谈。

陌生拜访是指与顾客无预约的拜访,是一种简单、易操作的开发客户的方法。这种定义一下子显得高大上了吧,其实,陌生拜访的宝义一点也不重要,重要的是执行。
一个朋友,最早做过二手房的销售,他头三个月一分钱业绩都没有,第四个月,突然脑洞大开,印了100盒名片,把他负责的片区,就是纵横四条路包夹的一个片区,一栋楼一栋楼全部送到名片,早上起来就见他拿着名片,背着包,穿着运动鞋出发,晚上天黑了,才见他回到公司坐下整理资料。
半年后,他开了那款50万左右的低端宝马车来找我,说,全款买下。晚上一起喝啤酒,喝到多时,他竟然哭得不成样子,说那几个月陌拜的时候,真是受尽了冷言冷语,受尽了保安们的气,业主们的气,各种奇葩人,各种奇葩事儿……
但他半年买了宝马车!这是他开始工作就定下来的梦想,是不是有点LOW,但他说,连自己想要的车都不能买,跟连自己喜欢的女人都不能追没啥区别,真要那样,还活个啥劲!
陌生拜访在很多行业都是大杀器,关键看业务员是不是真下功夫去拜访!

著名的例子有乔吉拉德,你不能光看到他一年多少多少万的销售业绩,不能光看他一年到头卖出去多少多少辆汽车,你得看他一年发出去多少名片!
陌生拜访是敲开又一扇门!业务员员要练就不要有很强的认同需求的品质。
就是,你不要想着别人都认同你,你的脸皮要足够厚。否则最初无数的拒绝和打击,你的认同需求强,就会承受不住。我们说李嘉诚很牛,其实,他最初也做过陌生拜访,对他日后成功的影响,他至今仍念念不忘。
其实做陌生拜访需要勇气是真实的,尤其是第一次。
许多人,一想到待会儿就要和素不相识的说话,就会觉得紧张。好像全身的血液流动都加快了,因而会感到更加害怕。其实,这是很正常的生理反映。
人也是一种动物,动物都习惯于生活在一个熟悉的环境下。一旦到了一个新的环境,不管是人还是动物都会觉得紧张。
紧张是一种本能,紧张的作用就在于让人更快地适应新的环境。陌生人的介入,就好比带来了一个新的环境,因为你不熟悉他,所以你紧张是很正常的。
一般来说,新的业务员往往十分不愿去做陌生拜访。但是陌生拜访却提供了实战和随机应变的机会,这也许是练就坚实的销售技巧基础的惟一可行的方法。因此:忘掉盲目的自尊,一个一个陌生拜访下去。
第一次和第二次可能令你发抖,但是从第三次起,感觉就没那么难了。
除了可以锻炼意志,磨练意志品质外,门到门(Door to door)的销售,还要有一个正确循环:

即拜访后记录,再回访,再拜访。
别跟我说你的业务不适合门到门,门到门是一种精神,你的门可能不是陌生拜访,可能是找到一本电话本,找到一堆手机号,你可能需要的是跟他们一个个打通,一个个地加微信,一个个地不厌其烦地加好友,最终,筛选出来给你带来财富,实现梦想的机会。
有时候梦想毕竟是需要金钱支撑的,所以,拉下脸皮,先挣足够的钱吧。

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匿名  发表于 2020-9-8 11:26:31
一入贴吧深似水,从此节操是路人
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匿名  发表于 2020-9-8 11:27:02
楼主是超人
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匿名  发表于 2020-9-8 11:27:04
这比我早上的经济学英文版难N倍!!!
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匿名  发表于 2020-9-8 11:27:06
作为一名禽兽,我深感亚历山大
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匿名  发表于 2020-9-8 11:27:19
楼主继续加油啊
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匿名  发表于 2020-9-8 11:27:22
涨姿势了
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匿名  发表于 2020-9-8 11:28:32
不错不错
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匿名  发表于 2020-9-8 11:29:22
我就看看
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匿名  发表于 2020-9-8 11:31:06
有钱就是大爷,欠钱不还的更是
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