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施工企业如何避免陷入价格战?_云南建材网_云南建材行业全产业链知名网络门户 ...

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发表于 2019-4-17 09:51:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
  施工企业如同一个存在的矛盾综合体:施工企业要考虑成本和利润,想赚钱就要将投标价报高,但是甲方要节省成本,就看谁的价格低。对施工企业来说,报高价竞争力低,想中标就要报低价,但又没有利润。那么,难题来了:施工企业应该如何避免陷入这样的价格战?
  
  解决这个难题要从两个方面着手:施工企业在投标过程中如何避免陷入低价竞争的博弈和施工企业如果低价中标应该如何维持利润。
  
  首先,施工企业在投标过程中如何避免陷入低价竞争的博弈?从施工编制、缩短工期、经营管理三个方面阐述。
  
  加强施工方案的编制:工程预算与施工方案要相互统一,施工方案是预算编制的必要依据,预算反过来又指导调整施工方案,两者是相互联系的统一体,不可分离编制。
  
  施工方案的编制应考虑在满足施工要求的前提下,尽量使报价的水平接近市场的总体水平。在编制时,应多考虑几个可行的方案,然后对各个方案分别进行分析,选择其中最完善、最经济、最合理的方案,同时也要考虑其它投标人会采用类似施工方法的可能性,通过比较获得最后的方案。
  
  靠改进设计与缩短建设工期:施工企业要认真研究设计图纸,一旦发现不合理的情况,及时纠正。并在此基础上,提出改进设计的有效措施,降低造价,并按照原来的设计和方案进行报价。
  
  另一方面,对部分施工企业来说,采取有效的措施,在招标文件所规定的时间范围以内,做到早日开工、早日竣工、早日投入运营和早日发挥效益,这种策略的实施不但满足了业主的需求,而且为企业赢得好的口碑。
  
  凭借先进高效地经营管理水平:无论哪个行业的竞争活动,金刚钻过硬是揽瓷器活的第一要义。采取较为先进合理的施工技术和施工机械,全面做好施工组织设计。
  
  在材料和设备的选择上精心挑选,选择较为优质的生产厂家,对于分包单位来说,选择较为可靠的。施工的进度也要较为紧凑,以此来达到节省管理费用的目的,大大的降低工程成本,依靠过硬的商务和技术水平赢得业主的青睐。
  
  加强施工编制,选择最能打动业主的施工方案,依靠改进设计,缩短工期,提高经营管理等赢得业主垂青,同时也避免陷入低价的恶性竞争。标价是业主衡量的内容但不是唯一的标准,合理的标价、企业的实力、工程质量等才是业主真正关心的。
  
  接着看第二个问题,施工企业如果低价中标应该如何维持利润。在保证施工质量,满足合同条件的前提下,不出现亏损,则主要取决于工程成本即通过加强成本管理来获取。
  
  在经济领域中,价格=成本+盈利。成本作为价格最低的经济界限,它直接影响着企业的盈利,尤其是建设行业规模大,周期长,涉及到的资金量尤其多。工程成本是一个全过程的管理过程,包括成本预测,确定成本目标,成本管理,以及成本反馈。
  
  成本预测:施工企业投标前应确定项目的成本期望值,合理制定投标价格,制定最优施工方案。这样既可以确保企业即使低价中标也不至于破至底价,也能保证投标的竞争力。
  
  确定成本目标:施工企业低价中标后,应根据中标文件和合同文件编制项目目标责任,以确保工程的实施能以最少的消耗取得最大的效益。
  
  编制之前,施工企业必须充分、详细地搜集、分析项目所在地的市场行情和供应材料等资料,确保目标成本的准确性和可行性。必要时,可借助平台数据,如造价通——中国首家建设行业大数据服务平台,覆盖全国326个城市,近十年5亿多条的建材价格,可以轻松准确快速地获得市场数据信息。
  
  成本管理:施工过程中,企业应根据目标成本进行分解,明确项目利润或容易造成亏损的所在,合理对材料,人工和机械设备等进行配置,并将目标成本分解到各部门,分解到人,加强目标成本的指导和管理作用。
  
  成本反馈:施工完成后,实际清理现场剩余材料和机械,辞退不需要的人员,减少费用的发生。同时,做好工程资料的收集,整理和归档,督促建设单位及时批复结算,回笼资金。
  
  另外,施工企业要进行工程成本的实际发挥是能和计划发生的对比分析,找出差异,以便下次更好地进行成本控制。
  
  无论什么时代,经济效益才是企业持续发展的根本保障!施工企业投标时通过加强施工编制,依靠公司的商务和技术实力避免低价中标。后期运用全过程的成本管理,对成本有效预测,合理监管,对比反馈来提升企业利润。
  
  施工企业只有采用专业,开放,务实的方式,对技术,生产,商务,管理等方面不断提升,才能取得长远的发展!
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