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连带销售中要注意的6个要点-云南建材网

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发表于 2019-7-26 12:36:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
连带销售中要注意的6个要点
1、力求为顾客增值;连带销售的目的不是为了单单提升我们的客单价和业绩,店员在销售服务过程中,开展连带销售是为了给客人更大的增值和好处,满心欢喜的是满载而归的客人,而不是幸灾乐祸的销售人员。我在购物过程中,在我多买的时候,经常看到店员脸上立刻乐开了花,心里很不是滋味。
2、正面及支持性建议;更漂亮、配搭协调、方便换洗、更多实惠等等,综合来说,连带销售就是鼓励。
3、用实物(模特)展示配搭效果;这个不必多说,鞋服行业的朋友都知道模特出样的重要性,很多时候的连带销售,来自橱窗里模特身上的搭配。同时在销售人员对客人开展连带销售的时候,多多借助实物搭配的效果,这样给客人的说服力更强。
4、轻描淡写的建议观察客人的反应;在我们对于某种境况下的客人进行连带销售没有把握的时候,可以轻描淡写的试探一下。前文说过,没有需求就当聊天,或者说是磨磨"连带销售"这把刀。
5、不要让顾客觉得你在硬销;"导购"两个字,分开来看,"导"是引导的意思,"购"是客人购买,合起来就是引导客人购买,连带销售就是通过以上的建议、鼓励来引导客人享受的更多,客人一旦感受到强迫的含义,怕是适得其反。
6、切记一口吃不成胖子;俗话说:得寸进尺。连带销售是建立在得寸的基础上,然后采取的行动。在销售的初期,客人还没有明确购买单件的情况下,进行连带销售和多买的鼓励反而容易引起客人的警觉、反感,这大概是购买的逆反心理吧。
连带销售就是销售之后再销售,开单之后再开单,而非快速收银把客人送出门外,在进行完这个动作之后,最后进入六脉神剑的最后一式。
[/url][url=https://www.ynjcwang.com/shuji/3796589155.html]包邮 销售不狠业绩不稳 畅销书籍 营销管理基本信息商品名称:销售不狠业绩不稳开本:16开作者:乔布云定价:36出版时间:2015-03-01ISBN号:9787542944474印刷时间:2015-03-01出版社:立信会计版次:1商品类型:图书印次:1目录:篇 像鹰的眼睛一样敏锐章 知己知彼,提高信息的灵敏度信息就是财富了解自己掌握产品知识分析客户的需求重视同行竞争的产品拓宽信息渠道提高信息质量抓住信息搞出特色第二章 建立销售目标,有的放矢才能胜券在握有目标才有前进的方向科学制定销售目标评估销售目标有目标就不怕失败第三章 制订计划,步步为“赢”不打无准备之仗完善的销售计划是成功的一半做好拜访客户的计划必不可少的销售日记第四章 瞄准客户,不放跑任何一个推销机会怎样找到准客户区别对待准客户把握客户的心理怎样赢得客户的信赖第五章 洞察心理,参透客户的购买需求瞄准客户的钱袋怎样找出好卖点把握消费者消费习惯的变化锁定目标,把任何产品卖给任何人第六章 放宽眼界,做好精准的市场分析细分品牌市场广告创造的奇迹发掘市场空白第二篇 用狼的性格练就强者心态第七章 坚忍不拔是销售人员必备的心理素质忍耐铺平成功之路先忍耐再伺机而动顽强的意志力是成功的基石坚持一下,用信念敲开胜利之门吃苦耐劳与果断成就最伟大的推销员第八章 像狼一样勇敢无畏狼的野性给销售人员的启示做销售要善于冒险向狼学习无畏的精神信心让你远离挫败感培养自信,让客户看得见坚定信念,热情销售第九章 坚守准则,做受欢迎的销售人员坚守业务原则时刻保持微笑善于倾听客户的心声永远不忘记赞美第十章 强者心态是业绩提升的动力心态决定业绩销售人员应具备的心态强者心态成就销售注重细节发扬团队精神第三篇 学豹的速度抢占先机第十一章 做好时间管理,“抢”出好生意利用有限时间做时间的主人让时间更有价值第十二章 做好个人管理,不断地挑战自己个人情绪管理在不断的学习中超越自己养成自我管理的好习惯第十三章 蓄势待发,向着更高的目标奔跑从容面对压力销售人员必备的应对技能与素质第四篇 借熊的力量完胜销售巅峰第十四章 销售礼仪是打开销售局面的敲门砖重要的印象打造销售人员的良好形象接递名片的礼仪握手的艺术电话销售礼仪诚信是销售的法宝遵守诺言第十五章 用超强沟通力和说服力征服客户销售人员会说话才能有大客户用巧妙的开场白拉近客户关系把握主动权说服客户不该说的话不要说四“要”四“不要”怎样与客户进行谈判破解被拒绝心理客户真的不需要吗客户说“不”的类型9招让客户从“不”说“是”第十六章 百战百胜的无敌销售技巧和策略欲擒故纵销售法以静制动销售法以退为进销售法借鸡生蛋销售法古为今用销售法避实就虚销售法出奇制胜销售法声东击西销售法让老客户与“局外人”为你宣传第十七章 出奇制胜,搞定每一单的成交攻心计把握客户的成交信号以稀为贵成交法好奇成交法选择成交法迂回成交法激将成交法其他成交技巧发展客户群回收货款的技巧第十八章 做好客户管理,情感是最有力的销售武器“看”好老客户回访和跟踪客户建立客户档案做好客户管理精 彩 页:信息就是财富 信息就是财富。在群雄逐鹿的市场,谁掌握了信息,谁就会赢得主动,赢得先机。谁掌握的信息最多,谁的信息准确及时,谁最会用信息,那么谁就是财富的拥有者。销售人员是企业通往市场的桥梁,他们直接与市场、消费者接触,能及时、准确地捕捉市场信息。他们是企业搜集市场信息的重要途径,是企业情报的主要来源之一。销售人员向企业反馈的信息包括: 消费者信息。关于现有购买者的特征、经济状况及变动情况;不同地区、不同民族购买者的消费习俗和需求特征;购买者的购买动机、购买习惯、购买频率及每次的购买数量;购买者购买的品牌、商标、商店的偏好及原因;购买者对新产品反映及其对企业的要求和意见等。     江西省某县,有一个个体帆布加工厂,该厂销售经理为了早日打开产品销路,整天东奔西跑地销售产品,常常是白搭时间和旅费。有一次,他在北京住了十多天,一件产品也没销售出去。当他从北京回来时,收到了一上海亲戚的电报,说某勘探队急需15件钻井塔衣。他把自己的塔衣发走不久,就收到了货款。     通过这件事,他认识到了信息就是财富,于是,这位销售经理花了200元钱在《市场》报上登了一则招聘信息员的广告。不到两个月,省内外二百多人来信应聘。他还宣布每项信息成交后拿销售额的3%奖励信息员。同时,把自己的产品说明和所需原材料规格等材料寄给每个信息员,很快在社会上就有了反应。内蒙古霍林河煤矿派人来洽谈订货,一次成交6万元。几年来,他通过信息员结交了湖南、山东、海口、黑龙江等地的许多厂家和用户,他不用东奔西跑就能随时掌握各地的行情,使产品扩大了市场销路。     信息已经成为销售的重要财富和资源,并已构成新的生产要素。企业经营者在销售产品时,单靠销售人员销售产品是不够的,而依靠信息来打开产品销路往往会收到事半功倍的效果。     钱长江在纺织厂当厂长时,因忽视市场调查,盲目生产,造成20多万米人造棉布积压,价值50多万元。结果,职工工资发不出来,被迫停工,银行贷款30万元,还借债26万元。吃了信息不通的苦头。     有了这次教训,钱长江开始重视捕捉信息了。一次,他去哈尔滨市销售产品,在哈尔滨市轻纺供销公司办公室,听到一个很重要的情报:一家丝绸厂,生产了5吨涤纶布,一试销,客户纷纷登门要货,公司无法应付。当时钱长江就联想到自己厂里的设备条件,技术力量,完全能生产这种涤纶布。于是,他星夜动身返回工厂,组织攻关小组,改装了机器,设计了新工艺。只用了两个月的时间,新的涤沦布就生产出来了。客户得知,纷纷来订货,当年就盈利30.9万元,比上年翻了两番还多。从此他们尝到了善于捕捉信息的甜头。这就是一条信息救活了一个工厂的故事。     重视信息者兴,忽视信息者亡。该厂吃过信息的苦头后又初尝了信息的甜头,以后还会慢待信息吗?另外,光有捕捉信息的意识还不够,还应当将一些潜在的信息灵活运用。如该厂当时已经是负债经营了,尽管知道涤纶布被市场看好,但无钱购买新的设备,就此放弃,亦属合理。但是,该厂并没放弃,而是将现有的机器稍作改进,达到了目的。     百业开张,以信息为先导。信息就是财富,信息就是指路明灯。没有信息指引的生产和经营就好像瞎子摸鱼,有时会一举成功,但更多的是有始无终,血本无归。     市场供求信息。关于现有市场需求量、销售量、供求平衡状况;市场上对所销售商品的潜在需求量;各个细分市场的占有率和相对市场占有率;企业及同行业竞争者在市场中的地位、作用及优劣势比较;国内、外市场需求的变化和发展趋势等。     商品经营效果信息。关于企业经营过程中所采取的各种营销策略的效果,如产品包装的改变、价格的改变、销售渠道的变化等等。     同业竞争对手的信息。关于竞争产品的更新状况,销售价格、分销渠道及网点设置、竞争者的促销手法的变化、目标市场及市场占有率的变化等。     销售人员在销售过程中有意地收集各种情报信息,加以整理、分析,及时反馈给企业,就使企业能够掌握市场动态,扼住市场的脉搏,相应地作出调整,大大增加了对市场信息的敏感度。     实际上,在报纸上和日常生活中,我们经常可以看到和听说这种故事:一条信息救活了一个工厂,一条信息赚了钱,一条信息使一个穷光蛋变成了高富帅。这样的例子俯拾皆是。P2-4内容提要:销售不狠,业绩不稳;销售够狠,业绩才稳。     如何做到狠销售?先过好这几关:打通客户关系,摸准顾客心理,做好产品推销,提高销售话术,灵活运用销售策略和方法,构筑强大的人脉销售力,同时加强自身的销售能力并且提高自身素质。只有为销售的每一环节严格把关,不放松,才能不放跑任何一位潜在的客户,不放过任何一次签单机会,从而步步为赢,顺利成交,提升销售业绩。     乔布云编著的《销售不狠业绩不稳》借助动物仿生学原理,从鹰的眼睛、狼的性格、豹的速度和熊的力量四大角度出发,强调了搞销售必备的四种关键能力,即敏锐的洞察力、坚韧的意志力、强大的说服力和果断的成交力。通过对消费者的心理分析,例如,如何抓住顾客的购买需求、如何激发顾客的购买欲、如何与客户进行沟通、如何说服客户,以及销售中的心理策略,销售人员的自我心理修炼等方面,深入浅出地对销售心理学做了细致而精要的分析。书中运用故事和案例,来说明销售中的各类百变“狠”招术的实践方法,让每一位销售人员真正将销售工作进行到底,将每一单稳稳拿下!               
¥ 7.50/本 | 点击购买

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匿名  发表于 2019-7-26 12:38:06
虎躯一震,菊花一紧
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匿名  发表于 2019-7-26 12:56:02
我自横田向天笑,笑完我就去睡觉
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匿名  发表于 2019-7-26 12:56:06
我靠!看来医生是都疯了!要不怎么让他出院了!
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匿名  发表于 2019-7-26 12:57:30
如果这就是爱,再转身的时候就该留下
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匿名  发表于 2019-7-26 12:59:07
我有愧于父母拿那么多钱供我去读书,而我偏偏选择了中文系,看来我毕不了业了
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匿名  发表于 2019-7-26 13:02:38
我有愧于父母拿那么多钱供我去读书,而我偏偏选择了中文系,看来我毕不了业了
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匿名  发表于 2019-7-26 13:02:38
不要迷恋哥,哥只是个传说
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匿名  发表于 2019-7-26 13:09:20
大家说我长得像不像伍佰?
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匿名  发表于 2019-7-26 13:15:17
万恶意淫为首,百善回帖为先
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